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【运营督导】 机器人教育该如何经营?该怎么扩大招生?(二)

  这句话易于理解,却常思常新、常做常新。学者要做勇立时代潮头的先行者、解放思想的推动者、重大问题的研究者,这样才能推进学术创新。

  关键词:作者简介:  一段时间以来,美国政府不顾中美经贸关系互利共赢本质,无视两国多轮高级别经贸磋商取得的积极成果,对中国输美2000亿美元产品升级关税措施,为两国经贸关系和全球经济蒙上新的阴影。  在中美贸易战升级的背景下,担心“中国制造”被替代的声音不时浮现。事实上,全球贸易和产业布局是历经多年且基于各国比较优势而形成的国际产业分工体系,其形成往往经历了十几年甚至几十年的时间。中国的“世界工厂”的地位也是改革开放40多年来逐步奠定起来的,不可能一夜之间轰然坍塌。

								【运营督导】 机器人教育该如何经营?该怎么扩大招生?(二)

三、关于市场。

1、市场定位(已经存在的市场细分或市场缺口)。

关于市场定位。 我们也犯过严重的错误。 首先,一开始,我们头脑中并没有市场定位这个概念(估计不少读了市场营销专业的大学生也没有深刻认识到市场定位在公司的重要性)。 我们是后来才醒悟,如果一个团队在创业初期没有找准符合自己优势的市场定位,团队所做的一切很有可能就是闭门造车或者是南辕北辙。

影响创业成功的因素很多,单是从市场定位的角度出发,也很好地解释了为什么很多公司创业失败----比如一些不懂市场的技术控为主导的初创公司。 找准市场定位后,我们的一切营销工作才更有针对性,以更好地做到精准营销。

比如苹果公司的市场定位就是高品质,走高端路线,小米公司手机的市场定位就是性价比,走实惠路线。

锤子手机(个人很喜欢的一个品牌)的市场定位就是国产高品质,重人性化体验。 试想,如果小米公司如果当初的市场定位的是像苹果手机一类的话,小米公司能做到现在的规模吗?所以市场定位就像婚姻一样----结合自己的优势(自己的核心竞争力),找到适合自己的最佳伴侣。 (还没被满足的市场缺口)说了那么多,那么机器人行业的市场定位应该怎样定位呢?首先,在整个青少年教培行业,相对而言,我们的客户(学生的家长)主要集中在中产阶级且对孩子的教育意识比较前卫的这一群体。

这是行业市场定位。 这个大的定位要求我们大的市场定位不能错。 另外,即便在这一大的群体中,又存在很多细分市场定位。 有些家长可能在意自己孩子所上的兴趣班是否有高大上的环境,有些家长可能更在乎自己孩子上的兴趣班,机构教学和是否用心。

结合自己优势,找准适合自己的细分市场定位后,我们才感觉我们的营销工作才开始走向正轨。 2、市场营销。 市场营销的第一步是市场定位,通过不断的接触客户找到市场定位后。 我们开始不断尝试各种营销渠道。

当然,我们也不断通过营销效果和反馈,不断调整营销方式。

我们在这方面也走了不少弯路,当然这些可能都是创业阶段必经之路。

我们初期尝试过线上线下多种营销方式。

最后通过对比,还是觉得地推+微信社群的营销方式最有效。 而且其他营销效果的总和还不如这种。

所以对于创业前期的营销,一定要快速试错中找到一种最有效的营销方式,然后集中精力将这种营销发挥到极致。 3、关于对外合作。 对于对外合作,也许跟很多初创公司一样,由于缺乏资源,希望通过各种方式争取对公司有利的资源。 我们初期也是这样的。 比如积极参加各种论坛以希望得到对公司有一定帮助的资源。

其实,经过各种各样的对外对接和合作后,我们发现,其实有些资源对公司并没有期望的那样理想,甚至不少对于我们来说就是浪费时间。 时间成本对于一个初创公司重要性,我想创过业的都知道。 经过反思后,我们开始更多时间和精力专注于自己的业务,而逐渐减少了产出投入比低的一切对外合作。 四、关于销售。 关于销售方面,我们也是通过不断在实践中优化和调整,最终形成一整套比较系统的销售策略、技巧、流程和话术。 另外,我们之前没有把营销中的市场和销售这两个概念在工作中区分开来。

导致有些营销工作没有很好的衔接。

所以,后来我们自己总结,营销工作中的市场和销售其实可以用一条以时间为轴的线索串联起来(不知营销专业的书籍有没这个概念),这样方便优化和调整我们营销工作中的每一个细节和环节。

比如客户进店少了,那就想办法在市场中每一个细节和环节找出路和突破。

  所以,男人的甜言蜜语要掌握个度,即懂得在什么时候,什么场合给予女人必要的抚慰,通过适当的甜言蜜语来增添一份爱的浪漫和情调。万万不能把它说得太过泛滥,否则只会适得其反。很久以前,我以为真心的爱只能有一次,但现在我却觉得这种想法太幼稚。

 
 

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